Business To Business Marketing: Perbedaan Dalam Strategi

Jenis bisnis ke bisnis dan bisnis ke pemasaran konsumen pada dasarnya memiliki prinsip dasar yang sama. Keduanya memilih pasar sasaran dan berdasarkan dari mereka, mereka membuat keputusan pemasaran, seperti menentukan harga layanan atau barang mereka dan memilih jenis distribusi dan promosi yang akan mereka gunakan.

Namun, dalam cara menangani masalah, ada perbedaan yang jelas. Sifat pembelian bisnis sebagian besar bergantung pada pembeli profesional, banyak pembuat keputusan, dan potensi memiliki hubungan jangka panjang. Ini tidak seperti bisnis ke pemasaran konsumen, yang bergantung pada pembuat keputusan tunggal dan memiliki siklus pembelian atau penjualan yang pendek.

Pemasaran bisnis ke bisnis umumnya berfokus pada fungsionalitas produk daripada pada hal lain. Ia juga memiliki kapasitas dan sumber daya untuk membeli dari pasar internasional.

Pemasaran tidak berfokus pada emosional tetapi lebih pada pengambilan keputusan logis. Jika bisnis harus berhadapan dengan bisnis yang menjual bisnis, seringkali pembeli bisnis memiliki lebih banyak pengetahuan tentang produk atau layanan yang dicarinya daripada penyedia pemasaran bisnis.

Untuk alasan inilah para pemasar harus cukup bijak dan pandai dalam memasarkan, mempromosikan, dan mengiklankan barang atau jasa mereka. Bisnis ke pemasaran bisnis menggunakan taktik yang lebih luas dan lebih kompleks. Siapa pun yang ingin memanfaatkannya harus bersabar dan bertekad untuk mempelajari panjang tali karena ada banyak hal yang harus dipelajari sebelum seseorang benar-benar dapat menggunakan metode yang terlibat di dalamnya.

Mereka menarik bagi kelompok pembeli yang lebih luas dan lebih cerdas. Apa pun yang dilakukan oleh bisnis ke pemasar bisnis harus didasarkan pada apa yang diinginkan oleh kelompok sasaran cerdas tersebut, tetapi tidak juga berarti melupakan pengguna akhir, yang dalam hal ini adalah masyarakat pembeli atau konsumen.

Anda harus ingat bahwa pembeli bisnis membeli layanan atau barang Anda karena mereka percaya bahwa itu akan menopang bisnis mereka, membantu meningkatkan penjualan dan keuntungannya dengan memiliki kelompok konsumen yang luas yang mendukungnya, dan memberikan lebih banyak keuntungan bagi mereka.


Apa perbedaan strateginya?

Dalam pemasaran bisnis ke bisnis, penawaran dan permintaan yang dibuat pada produk atau layanan tertentu diperhitungkan. Hal yang sama juga terjadi dalam jenis industri tempat pemasar mencoba menjual bisnisnya. Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah tren di lingkungan pasar yang lebih luas. Ini juga harus berurusan tidak hanya dengan klien bisnis langsung tetapi juga pelanggan mereka.

Pemasaran bisnis menargetkan basis klien yang lebih kecil, tetapi ini adalah klien besar di industri. Dan karena berurusan dengan klien yang lebih besar, diharapkan disediakan teknik pemasaran yang dipersonalisasi, sehingga pembeli bisnis tidak perlu lagi menggunakan teknik yang berbeda untuk menjual produk atau jasanya.

Dan karena klien berbeda dalam preferensi mereka, pemasar bisnis mungkin diminta untuk menyesuaikan teknik masing-masing. Dan karena itu, hubungan yang lebih dalam dengan masing-masing diharapkan dapat dikembangkan antara business to business provider dan business buyer untuk memenuhi permintaan setiap klien besar serta untuk memupuk umur panjang dalam industri.

0 Response to "Business To Business Marketing: Perbedaan Dalam Strategi"

Post a Comment

Iklan Atas Artikel

Iklan Tengah Artikel 1

Iklan Tengah Artikel 2

Iklan Bawah Artikel